Imagine que tu es tout en haut du plongeoir olympique de 10 m.
Oui c’est le plus haut.
Tu tiens un de tes clients (ou un de tes prospects) par la main.
Et maintenant tu lui dis :
« Allez, on saute… »
Combien vont sauter avec toi ?
Pas beaucoup, voire pas du tout…
Qu’est-ce qui pourrait les inciter à le faire ?
La confiance !
Sans une confiance quasi aveugle en toi, personne ne sautera.
Ok, mais comment gagner cette confiance ?
La formule de Kaa
Tu peux essayer de faire comme le serpent Kaa du livre de la jungle avec Moogli et lui dire :
« Aie confiance, crois en moi… »
Rigole pas, c’est ce que font la grande majorité des marketeurs de réseaux.
Et je dirais même 100% de ceux qui n’obtiennent pas de résultats.
Les seules ventes qu’ils font et les seules personnes qu’ils recrutent sont des personnes proches d’eux (amis, parents) qui avaient déjà confiance en eux.
Ou alors ce sont des personnes crédules comme Moogli qui s’apercevront très vite que tu n’as pensé qu’à ton profit.
Tu es sûr de les perdre très rapidement.
Le secret prouvé par A + B ?
La question du jour n’est pas de vendre quelques produits autour de toi.
Il s’agit ici de trouver le moyen de faire un business qui va changer ta vie.
L’objectif est d’impacter des personnes que tu ne connais pas encore.
Mais attention, pas le truc où tu arrives comme un serpent qui cherchent des proies.
Avec cette stratégie tu n’arriveras à rien.
Non !
Je te parle d’un vrai business !
Du genre qui s’adresse à ton marché froid.
C’est à dire à des inconnus du monde entier et qui répond à un problème DUR
- Douloureux
- Urgent
- Reconnu
L’exemple le plus simple pour que tu comprennes bien, c’est la perte de poids.
- C’est douloureux parce que tu ne supportes pas ton image par exemple
- C’est urgent, parce que tu commences à avoir des bilans de santé alarmants
- C’est reconnu dans le sens où tu es conscient que tu as un problème
Tu vois le truc ?
Tu remarqueras que ça s’applique à tous les domaines…
Ok, mais comment faire alors ?
La réponse est de créer une offre irrésistible, limitée dans le temps.
Pour ce qui est de l’offre irrésistible, je t’en parlerai plus tard.
En limitant cette offre dans le temps tu crées une urgence d’agir.
Est-ce que cela suffit pour déclencher des ventes même de personnes qui ne te connaissent pas ?
Honnêtement, oui.
Est-ce que tu peux faire mieux ?
La réponse est encore oui.
Comment ?
En actionnant les 2 leviers que j’ai utilisé dans le titre de cet article
Les 2 leviers qui déclenchent le plus de résultats, plus de passages à l’action et donc plus de ventes :
- la curiosité
- les preuves
Curiosité
En titillant sa curiosité, ton prospect doit bouillir d’impatience de découvrir le secret que tu lui caches.
Preuves
Pour les preuves, tu as plusieurs moyens :
- les preuves sociales, comme des témoignages par exemple
- les preuves logiques, genre démonstrations scientifiques
Que tu utilises les preuves sociales ou logiques, ton prospect doit finalement se dire que ton truc va fonctionner pour lui.
Lors des coachings de mes partenaires ou des clients de mon offre « Dans le Game MLM Academy » nous travaillons sur ces aspects de leur marketing.
Ces simples règles combinées à une offre irrésistible et une communauté bien ciblée font des miracles et transforme tes résultats.
Tu passes dans une nouvelle dimension plus professionnelle où tu maitrises les différents paramètres.
Alors oui, tu attires tes prospects en utilisant des techniques qui jouent avec les règles de la psychologie humaine.
Mais tu n’es pas un prédateur qui veut manger ses proies.
Tu es dans un échange.
Tu apportes des solutions réelles dont tes clients ont besoin.
Sans ces techniques, tes solutions seront inutiles et tes potentiels clients n’auront pas de solution à leur problème car il n’entendront même pas ton offre.
C’est donc indispensable de les connaitre et de les appliquer.
Demain je te parlerai de ton offre irrésistible.
