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Tuto : Les 3 étapes pour bâtir ton système MLM internet

Bienvenue dans ce tuto « Les 3 étapes pour bâtir ton système MLM internet« 

Si tu lis cet article, c’est que tu cherches à bien démarrer ce nouveau business que tu viens de démarrer.

Ou alors, c’est que tu as déjà commencé et que tu n’atteints pas les résultats que tu espérais.

 

Qu’est-ce qui cloche ?

Pourquoi ça ne marche pas ce que tu fais ?

 

A- La vidéo de formation

J’ai réalisé pour toi une vidéo sur l’approche gagnante en 3 temps pour bâtir ton système MLM internet.

Tu as 3 pièces essentielles de ta stratégie à bien clarifier :

  1. Choisir ta niche, les personnes que tu veux aider, leur problème que tu veux résoudre
  2. Définir ton offre, la manière dont tu vas les aider à résoudre leur problème 
  3. Mettre en place ton système de vente

 

Avant d'aller plus loin dans cet article, si tu souhaites développer ton business MLM, tu sais que tu dois parrainer... et moins tu as de prospects... moins tu parraines !

Le manque de prospects est d'ailleurs la première raison qui fait abandonner 95% des distributeurs de marketing de réseau.


Après avoir galéré pendant des mois et des mois avec les méthodes traditionnelles, j'ai mis en place une stratégie.

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B- Retranscription écrite de la vidéo 

Pour réfléchir à votre stratégie je vais vous demander de prendre à papier un crayon et de noter :

  • quelle est votre niche

  • quelle est votre offre et

  • quel est votre système de vente

 

1 Votre niche

Votre niche c’est quoi ?

Votre niche ce sont les personnes que vous voulez aider

C’est la communauté que vous voulez créer

C’est ce que vous souhaitez leur apporter comme plus value

Je reprendrai un exemple une fois que je vous aurai expliquer ce qu’est l’offre

   

2 Votre offre

L’offre ce ne sont pas les produits que vous vendez !

Ce n’est pas non plus la société dans laquelle vous voulez attirez des gens.

Votre offre c’est la solution que vous apportez qui résout les problèmes de votre communauté.

  

Exemples

 

Exemple 1 : vous voulez aider les gens à perdre du poids.

 

Pour clarifier votre niche vous allez l’identifier de manière la plus précise possible

  • Cela peut être une personne qui vient d’accoucher et qui veut perdre ses kilos de grossesse

  • Cela peut être des sportifs qui veulent perdre de la masse grasse et prendre de la masse musculaire

  • Cela peut être des cadres qui n’ont pas le temps de s’occuper de leur condition physique parce qu’ils sont à bloc sur leur boulot et ils veulent quand même perdre du poids et prendre soin de leur santé en ayant peu de temps

Voilà, c’est ça des exemples de niches

 

Votre offre correspondante, ça va être par exemple :

  • Pour les femmes qui viennent d’accoucher c’est : comment perdre vos kilos post accouchement sans faire de sport

  • Pour ceux qui sont sportifs votre offre ça peut être : comment en deux mois de préparation gagné 2 kg de masse musculaire et perdre je dis n’importe quoi 3 kg de masse graisseuse

  • Pour ceux qui sont des cadres qui n’ont pas le temps de s’occuper de leur corps mais qui sont soucieux de leur santé : comment perdre 10 kilos en trois mois et quinze minutes par jour

 

C’est important que tu comprennes bien ce que c’est ta niche et ton offre et que tu fasses bien la différence entre les 2.

 

Tu dois savoir aussi que ton offre doit être écrite comme solution aux problèmes spécifiques des gens de ta niche

 

Exemple 2 Valérie

Voilà Valérie par exemple toi tu es dans un MLM cosmétiques bijoux parfums bien-être.

 

Qui tu vas cibler ?

  • Est ce que ce sont que les femmes par exemple ?
  • Est-ce que tu vises une certaine catégorie d’âge ?
  • Ou une certaine catégorie socio-professionnelle de personnes ?

Il faut que tu cibles très précisément qui tu veux identifier : c’est ça qui va être ta niche

 

Ce qui est très important c’est qu’il faut que tu arrives à décrire dans cette niche

  • quels sont les problèmes que rencontrent ces personnes

  • quelles sont leurs douleurs

  • quelles sont leurs rêves aussi

pour que toi tu apportes une réponse à ces personnes avec ton offre.

 

Attention tu en train de me dire c’est que tu prends les hommes et les femmes

De mon point de vue, ça reste très large, TROP large


Il faut que tu arrives à réduire.


Quand tu t’adresses à tout le monde tu ne touches personnes !

 

Il faut vraiment que tu arrives à parler à ta niche et qu’ils sentent que c’est à eux que tu t’adresses.

 

Dans ma niche exemple de perte de poids pour les femmes qui viennent d’accoucher
  • je leur parle de nutrition de l’enfant

  • je vais parler de l’éducation des enfants

  • je vais parler effectivement de la perte de poids

  • mais je vais aussi leur parler des problématiques qu’elles rencontrent au quotidien

 
Pour quelqu’un qui fait du sport je vais aller lui parler au delà des produits pour l’aider

  • je vais lui parler de programme sportif

  • je vais lui parler d’entraînement fractionné

  • je vais aller parler de techniques d’entraînement

  • je vais lui parler de nutrition bien évidemment (mais pas de mes produits)

     

En fonction de qui tu veux aider tu dois être précis dans ta communication pour qu’ils sentent que c’est à eux et à eux seuls que tu parles.

 

Tu dis, Valérie, que tes produits touchent tout le monde.

Ok !

Mais justement…

Si toi tu veux

  • vendre des produits et
  • être reconnue comme étant la personne idéale pour vendre ces produits

et que les personnes qui sont dans ta niche à toi te reconnaissent comme étant la personne idéale

c’est cela qu’il faut que tu arrives à leur faire passer

 

Je sais bien que finalement cette petite question toute bête demande peut-être plus de réflexion pour tous ceux qui commencent.

   

Récapitulatif

Pour ceux qui sont là depuis un petit moment il faut que vous arriviez à affiner quelle est votre niche :

  • quelles sont les personnes que vous voulez toucher ?

  • quelles sont leurs problématiques ?

  • leurs douleurs ?

  • leurs difficultés ?

pour qu’avec votre offre vous arriviez à vous démarquer et répondre à leurs problématiques.

 

Il faut qu’ils se disent que

  • VOUS ÊTES LA SOLUTION qui peut les aider
  • VOUS ÊTES quelqu’un de CONFIANCE.

 

Pour que dans un deuxième temps vous vous puissiez les conseiller sur leurs problématiques et aussi leur vendre vos produits ou vos services.

 

Donc tu vois la question est très importante Valérie pour toi.

Il faut vraiment que tu arrives à travailler sur ça.

 

Cela s’appelle ton persona

C’est à dire les personnes qui sont dans ta cible

Mais également sur ton positionnement à toi c’est à dire comment toi tu vas te présenter par rapport à ces personnes.

Comment tu va amener une plus value.

 

Si toi tu es dans ce domaine là Valérie j’imagine que c’est parce que

  • ça te fait vibrer

  • tu aimes tout ce qui est cosmétique bijoux

  • parfois peut-être que tu as une histoire en lien avec ça et c’est à travers ton histoire à travers ce qui te fait vibrer que tu veux les aider

 

Peut-être que dans ce domaine là tu as

  • une expérience

  • peut-être une expertise

  • je dis n’importe quoi peut-être que dans les bijoux toi tu as travaillé dans l’orfèvrerie ou dans les parfums…

 

Il faut réfléchir !

Je pense que là tu es vraiment au tout début.

Mais il faut vraiment que tu arrives à trouver dans une des gammes dont tu disposes dans ton marketing de réseau

  • quelle est celle qui te fait plus vibrer ?

  • sur laquelle toi tu as plus de choses à dire ?

  • sur laquelle tu es là la personne la plus à même de donner

    • des conseils dessus ?

    • de donner du rêve dessus ?

    • donner des réponses dessus ?

 
Donc essaye de ne pas vouloir aller sur toute les gammes vraiment.

Essaye de spécialiser quelle est la gamme qui t’intéresse celle qui parle le plus

Essaye de devenir la spécialiste de cette gamme

 

Voilà c’est ça !

 

Donc si tu es la spécialiste de cette gamme qui sont les personnes qui sont intéressées par cette gamme ?

Et qu’est ce que tu peux leur apporter pour qu’ils viennent à toi ?

 

3 Votre système de vente 

Maintenant que je t’ai parlé de ta niche et de ton offre je vais te parler du troisième point qui est le système de vente

 

Le système de vente c’est quoi ?

Le système c’est sur quelle plateforme vous allez communiquer

  • Facebook

  • Groupe facebook

  • Instagram

  • blog

  • youtube

  • tiktok

 

Là c’est à vous d’identifier sur quelque plateforme vous voulez travailler.
 

Alors c’est pas simplement ce que vous vous préférez c’est aussi sur quelle plateforme se trouvent vos clients. 

Si vos clients sont sur Instagram et que vous travailler avec un profil Facebook vous n’allez pas forcément en toucher le maximum
 

Donc il y a aussi cette question de système de plateforme sur laquelle vous allez travailler

Mais pas que…

 

Si vous avez par exemple un profil Facebook d’un point de vue stratégique à quoi il doit vous servir ?

Le profil Facebook 
  • c’est ce qui permet d’agrandir votre communauté

  • c’est ce qui va vous permettre de rajouter de nouvelles personnes et

  • de créer du lien avec ces personnes

  • leur partager votre lifestyle

     

Faire des posts, par exemple si on est sur la nutrition sportive, sur comment s’alimenter

  • avant l’entraînement

  • pendant l’entraînement ou la compétition et

  • en récupération

 

Vous allez faire des posts qui sont à valeur ajoutée pour eux.

Qui leur permettent de finalement apprendre des choses et apprendre à vous faire confiance.

 

Sur quelle plateforme vous allez le faire ?

C’est par exemple le profil Facebook qui va vous aider à créer du lien et à créer de la confiance et apporter de la valeur à votre communauté.

 

Attention quand vous voulez vendre ne le faites pas sur votre profil Facebook !

Pourquoi ?

 

Facebook est la vitrine de votre business

Si c’est une vitrine vous n’attirerez personnes si vous mettez la gamme de nouveaux produits et le nom de votre société MLM.


Vous n’allez attirer personne !

Cela ne fonctionne pas !

 

Donc il faut bien que d’un point de vue stratégique vous réfléchissiez à tout l’écosystème de votre plateforme.

Si vous avez des tunnels de vente avec par exemple systeme.io ?

Si vous avez un blog ? 

Comment vous articulez votre blog avec votre profil Facebook ou un groupe Facebook avec Système.io pour que tout cet écosystème là ait un sens et que vous utilisiez chacun des éléments de ce système de manière stratégique et efficace.

 

Juste pour vous donner l’exemple, j‘ai un blog

Un blog MLM pour lequel je fais des articles sur les sociétés.

Et ça attire les gens qui sont sur ces sociétés ou qui cherchent des infos sur ces sociétés.

A travers mes articles je propose un cadeau gratuit pour que les gens s’inscrivent sur une newsletter.
 

Pourquoi ?

 

J’ai une liste de personnes qui sont des prospects qui sont vraiment ciblés MLM

Ce sont des gens qui font du marketing de réseau et qui sont intéressés par mes conseils.

Et tous les jours je leur écris une newsletter.

 

J’ai aussi un profil Facebook

Dans ce profil Facebook je partage mon lifestyle qui est basée sur

  • la partie sport
  • la partie coaching et
  • la partie business MLM internet
  • la liberté financière 

 

Donc je fais des posts en essayant d’apporter de la valeur là dessus et sur du développement personnel

 

Et dans ce profil Facebook je ne dis rien du tout sur ma société ou mes produits.

Quand je veux vendre les produits de mon MLM ou faire du parrainage je le fais à travers mes stories.

 

Groupe Facebook

Et si je veux apporter pour les personnes de mon profil Facebook encore plus de valeur ajoutée ?

Eh ben je les ajoute dans ce groupe Facebook dans lequel j’ai fait cette vidéo

Et dans ce groupe là je donne encore plus de détails sur le MLM internet que je n’en donne aux personnes qui sont sur mon profil Facebook.

 

Et pourquoi est-ce que je fais ça ?

C’est pour créer des liens encore plus proches pour voir comment je peux aider les personnes.

Et pour que, à un moment donné on arrive à avoir des conversations.

Et pour voir si je peux les aider encore plus que ce soit à travers mes produits, à travers mon équipe ou à travers des formations ou le coaching que je peux fournir.

 

Ou si c’est juste pour élargir mon réseau avec des personnes qui ont elles mêmes d’autres compétences que je n’ai pas.

Qui ne correspondent pas à ce que je vends mais qui me permettent d’élargir mon réseau de relations.

 

Donc chaque plateforme chaque module chaque pièce du puzzle de votre système de vente doit avoir une utilité

Et vous devez l’utiliser pour ce qu’elle fait correctement et non pas et pas pour ce qui fonctionne pas

 

Typiquement l’erreur principale qu’on fait c’est créer un profil facebook et d’en faire une vitrine

C’est le meilleur moyen pour se tirer une balle dans le pied et de ne pas avancer.

 

Voilà donc ce que je vous demande c’est de prendre un petit peu de temps 

  • De réfléchir sur quelle est votre niche ?
  • En étant le plus précis possible
  • En essayant plutôt de la spécialiser plutôt que de l’élargir
  • plus vous avez une niche spécifique plus vous serez pertinent en termes de résultats
  • plus vous vous différencierez des personnes qui s’adressent à elle

 

Si vous vous adressez aux personnes qui veulent perdre du poids et qui sont des femmes qui viennent d’accoucher

  • et que vous leur parlez de bébé
  • que vous leur parlez de maternité
  • ou  d’éducation leurs enfants

vous aurez beaucoup plus d’impact

 

et vous vendrez beaucoup mieux vos offres que si vous êtes un sportif qui s’adressent à elles

Si un sportif qui s’adressent à elles pour prendre de la masse musculaire

  • elles s’en foutent
  • elles ne vont pas l’écouter

 

Ou quelqu’un qui parle de la prise de poids ou la perte de poids en général

  • Elles ne vont pas se sentir concernées

 

Alors que si vous décidez que votre niche ce sont les femmes qui viennent d’accoucher

  • et que vous leur parler de leur quotidien
  • de leur problématique au jour le jour
  • elles vont vous écouter
  • elles vont comment dire avoir confiance en vous
  • elles vont vous suivre pas pour les produits que vous vendez mais pour ce que vous partagez avec elles

et si en plus vous êtes une maman qui vient d’accoucher vous êtes 100% dans la cohérence avec votre cible et c’est ce qui fera votre force

 

Bref je suis en train de refaire le lien entre votre niche votre offre et votre système de vente

Donc prenez bien le temps de clarifier

votre niche

votre offre c’est à dire quelles sont les solutions auxquelles vous répondez avec vos produits, vos services, votre opportunités 

votre système de vente

  • Est-ce que vous avez mis en place est cohérent ?
  • Est ce que c’est vraiment logique ?
  • Est ce que c’est vraiment efficace d’utiliser les choses comme ça ?

 

Cela demande un petit peu de réflexion quand on l’a jamais fait.

Et quand on l’a déjà fait c’est peut-être juste les ajustements à faire.

 

 

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Jean-Luc

 

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